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随着我国经济的不断发展，在工程造价行业也进行了大规模的彻底改革，出现了在工程造价方面的中标低价。在这一国家大背景下，工程造价在报价以及投标方面的技巧和决策，就成为了我国建筑企业发展的重中之重。报价和投标的技巧对于每一个建筑企业而言，是尤为重要的。具有高水平的报价策略，可以及时地帮助相关企业在进行投标时获得更大的、更全面的经济利益，为这些企业的不断发展带来更加广阔的天地。所以，对于我国这一行业而言，如何能够确立一套完善且合理的报价策略和技巧，能够决定这些企业在未来的行业竞争中该处于什么样的地位。

行业投标的报价策略和技巧

1．行业投标的报价策略

在这一行业中，投标报价成为了一种竞争的方式方法，也逐渐成为建筑施工行业在与同行竞争中必备的一种价格策略，这些基本的报价策略都体现在建筑施工企业的系统工作中。投标造价的主要策略在进行投标的竞争中，存在着很多不同的方法，具体情况如下：

(1)更改全新的管理模式

一定要及时优化建筑企业的经营管理模式和方法，使得企业具备完善的投标优势。建筑企业在进行投标竞价之前，一定要通过不断的详细分析和研讨各种影响因素，进而制定更加科学和完备的施工方案。企业可以通过更加现代化的网络信息技术和相关的管理技能，更加合理地挑选施工建筑材料，从源头上进行原料采购。在之后的生产环节，尽可能地减少使用成本的消耗。同时，建筑施工企业一定要在确保施工工期条件的前提下，用最少的资金获取最大的经济利益。要在降低自身建筑工程的成本基础上，使得投标报价不断下降。通过这些不同的方式策略，建筑施工企业一定要尽可能地提升企业内部的管理经营水平，提高运营效率，从基础的原料选购到最后的生产环节，都需要尽可能地减少工程的经济成本，从而进一步地提升企业自身的竞争优势。

(2)低价策略

在整个建筑企业的发展过程中，所承包的投标竞价出现较少的任务数量这一情况时，建筑行业为了不断地维护自身的运营和根本的利润，一般都会使用低价的策略，也就是用比较低廉的价格来进一步降低报价，从而获得投标的资格。在我国诸多的建筑施工企业当中，当初步进入某一地区的市场竞争时，一般都会采取这种低价的策略，以打开竞争局面。

2．行业投标的报价技巧

投标报价的技巧主要是说在建筑施工企业进行报价的过程中，竞争者所使用的一种方式和技巧，这样更加有利于业主接受投标的报价方式。在这一投标过程中，建筑施工企业一定要让业主能够接受，还要使得业主和企业之间都能够获得较大的经济利益。

(1)不平衡报价方式

在建筑施工企业进行投标报价时，要对整体的总价和背景有一定的了解，要用更加科学且完备的方式，对一小部分的投标报价进行调整修改，在不提高整体建筑施工的价格基础上，进而获得更多的经济利益。这种不平衡的报价方式应该对投标的项目进行更加完备的分析和讨论，并且，要把这些因素控制在一定的范围之内，不然可能会给业主造成较大的经济损失。

(2)多种方案报价方式

投标报价中进行的多方案报价方式，类似于现实生活中的一些附加条款。也就是在进行投标时可能出现很多不确定因素，即针对很多不可确定的因素做出额外的投标报价。而且，因为在很多的建筑施工企业进行施工的过程中，存在着很多隐藏的风险和不可抗威胁，很多都是不可预知的。为了及时保障自身的合法利益，一定要在进行投标报价的过程中，对这些不确定的影响因素做出规划，如果出现某些隐藏风险，就要及时降低投标报价的价格。

影响投标人在进行投标报价时的因素

在进行工程量的清单计价模式下，有很多的不同影响因素，其中，对投标人的影响因素具体可分为以下几个方面：

1．招标条件

在国际上，不同的国家对于招标的政策、法规、环境、市场条件以及消费者的不同习惯都有不同的要求，这些因素都可能会影响到竞价招标的条件，进一步影响到投标人的报价。需要注意的是，这些具体的影响因素都是通过多方面进行影响的。

2．投标人自身条件

建筑企业的管理能力、整体施工能力以及资金的运转能力等，都会影响到投标人的具体报价，综合实力稍强的企业和实力弱小的建筑企业报价方式以及真实实力之间存在着很大的差异。

我国建筑施工企业的投标方式

我国建筑施工企业选择使用的定额措施，一般都要确立企业需要消耗的数量，对建筑行业所有的必须消耗品做出基本的规定和要求。在拿到相关的建筑要求文件时，各个企业都需要更加科学的分析和研究种种要求，理解全部的施工图纸，进一步正确地使用建筑企业定额等多种方法，从而真正地实现建筑施工企业定额的积极作用。

行业中也要利用模糊综合测评法，在进行实际建筑施工的过程中，对要进行的建筑施工项目的投标风险使用多种方式进行测评，如果这几种不同的方式评价结果都落在同一风险评语集中，就可以及时地确认这一建筑施工项目的风险的实际隶属与风险等级，如果出现评价结果不一致的情况，就要及时采取模糊综合评价技巧，对建筑施工项目的风险做出完善的评价，从而进一步提升投标报价决策技巧的正确性和完善性，以进一步确保业主和建筑施工企业的经济利益最大化。

对于我国投标技巧的制定方式，是一个不断发展和完善的过程。在这一发展过程中，各企业都需要进行相关方面的经验积累和总结概括，不断地进行修整和完善相应的投标技巧和方式，进一步提升企业投标的成功率。除此之外，相关企业也应该不断增加企业的经济核算与经济管理，从而提升行业的核心竞争能力。在进行投标报价的过程中，可以通过及时的、科学的决策方式制定优化投标造价的方案，并且不断地采取更加行之有效的投标技巧和方式，最终赢得中标。